圣地亚哥的律师事务所成为亚洲最大律所之一的合作伙伴。

智利律师马蒂亚斯·阿帕塞尔（Matías Apparcel）在中国毫不掩饰自己刚刚完成了人生中最重要的一笔交易。几天前，他的律所 Apparcel Uriarte Abogados 与中国首屈一指的律师事务所盈科律师事务所（Yingke Law Firm）签署了一项开创性的战略合作协议。盈科总部位于北京，拥有16,000名法律专业人士。

阿帕塞尔和他的合伙人本哈明·乌里亚特（Benjamín Uriarte）也在葡萄牙设有办事处，多个月来一直努力与中国同行建立合作，不仅希望成为通往智利的法律窗口，更是面向整个拉丁美洲。

“我们与北京的二把手建立了很好的关系，是一位共同的中国朋友介绍的。那位朋友告诉她我们是智利律师，在圣地亚哥有办公室，四年前也在葡萄牙开设了分所。她对我们印象不错，我们也说明我是事务所合伙人并将定居中国，而这在中国是非常少见的”，律师说道。

之后双方进入了试运营阶段，以观察合作的可行性。他回忆说：“他们向我们介绍了客户来智利，我们也把一些客户介绍到中国。后来他们就提议正式建立联盟关系。”

“例如，在上海的智利企业高管人数被明显高估。虽然阿根廷人口是智利的三倍，但智利企业在那里的高管人数却更多。像是Codelco、SQM、Concha y Toro、Agrosuper等都在那儿。这是非常有吸引力的。中国人看重企业多于个人：他们看到很多智利企业在这里，也看到很多中国企业希望进入智利市场。”他分析道。

这位毕业于智利天主教大学的专业人士补充说，如果联盟关系稳固下来，他的律所很可能会成为盈科在智利的分支机构，而盈科将持有51%的股份，并派驻中国的法律专业人士在当地工作。

这是 Apparcel Uriarte Abogados 所签下的最大一份合同吗？

“这有点像是梦想中的合同，因为以前从未发生过。当他们向我们介绍这家律所时，我还以为他们已经在智利设有办公室，因为他们已经在50个国家设点，但我们发现并没有。”

他将此次合作视为一个重大挑战，因为盈科是“全球在人数上最大的律师事务所”。

阿帕塞尔指出，中国方面有兴趣支持其企业在以下几个领域进入智利：非再生能源用的大型电池项目（这些领域有大量招标机会）、智利矿业与勘探、以及房地产投资公司。

他特别提到，团队中有一位智利律师，父母是台湾人，名叫哈梅·科（Jaime Kou），会讲普通话，这极大地促进了谈判过程。“他在此次联盟中非常关键和决定性，因为没有多少智利律师把普通话当作第一语言。”他强调。

他还表示，自己通过 APEC 商务卡（Apec Business Travel Virtual Card, ABTVC）常驻中国，这张卡促进了智利与亚太国家之间的商业往来，使他无需签证即可入境。“所有商务人士都可以申请，它让我可以每次在中国停留60天，并可通过前往香港的方式续签，就像免签证待遇一样。”他解释道。

书面媒体，《Las Últimas Noticias》，2025年5月24日。