O escritório santiaguino tornou-se parceiro de uma das maiores firmas da Ásia.

O advogado chileno Matías Apparcel não esconde — direto da China — que acaba de fechar o maior negócio da sua carreira. Há poucos dias, seu escritório, Apparcel Uriarte Advogados, assinou uma aliança estratégica pioneira com o principal escritório de advocacia chinês, o Yingke Law Firm, sediado em Pequim e com uma equipe de 16 mil profissionais jurídicos.

Apparcel e seu sócio Benjamín Uriarte, que também mantêm um escritório em Portugal, passaram meses trabalhando para se associar aos colegas chineses, com o objetivo de serem não apenas uma ponte jurídica para o Chile, mas também para grande parte da América Latina.

“Criamos uma relação muito boa com a segunda responsável pelo escritório de Pequim. Um amigo chinês em comum nos apresentou. Ele disse a ela que éramos advogados chilenos com escritório em Santiago e, há quatro anos, também em Portugal. Ela gostou de nós, contei que eu era sócio e que planejava morar na China — o que é algo bem incomum”, relata o advogado.

Depois houve um período de teste para ver como funcionaria uma possível associação, lembra Apparcel: “Eles nos enviaram clientes para o Chile, e também chegaram muitos clientes de lá para a China. Então nos propuseram uma aliança”.

“Os executivos chilenos em Xangai, por exemplo, estão super representados. Há mais gerentes de empresas chilenas do que argentinas, mesmo que a população da Argentina seja três vezes maior. Estão presentes a Codelco, a SQM, a Concha y Toro, a Agrosuper… Isso é muito atrativo. Os chineses enxergam empresas mais do que pessoas: veem que há muitas empresas chilenas aqui e muitas empresas chinesas querendo entrar no mercado chileno”, analisa.

O advogado formado pela Pontifícia Universidade Católica acrescenta que, se a aliança se consolidar, o mais provável é que seu escritório se torne uma filial da Yingke no Chile, com os chineses sendo donos de 51% da sociedade, trazendo profissionais asiáticos para atuar no país.

É o maior contrato da Apparcel Uriarte Advogados?

“É como o contrato dos sonhos, porque nunca aconteceu algo assim antes. Quando nos apresentaram esse escritório, pensei que já tivessem uma filial no Chile — já que estão em 50 países —, mas percebemos que não.”

Ele considera o desafio grande, pois trata-se do “maior escritório de advocacia do mundo em número de advogados”.

Apparcel explica que os chineses têm interesse em apoiar empresas chinesas nos setores de grandes baterias para energias não renováveis — onde há muitas licitações —, mineração chilena e prospecção, além de investimentos imobiliários no país em geral.

Destaca também que sua equipe conta com um advogado chileno filho de taiwaneses, Jaime Kou, que fala mandarim fluentemente, o que facilitou todas as negociações. “Ele foi muito importante e decisivo nessa aliança, porque não há muitos advogados chilenos que falem mandarim como primeira língua”, afirma.

O advogado conta que permanece na China com o cartão Apec, que facilita os negócios entre chilenos e os países membros do Fórum Ásia-Pacífico, o que dispensa visto de entrada. “Todos os empresários têm esse cartão, chamado ABTVC (Apec Business Travel Virtual Card), que me permite ficar 60 dias sem visto, podendo renová-lo por mais 60 ao sair para Hong Kong — algo parecido com o Visa Waiver”, explica.

Imprensa Escrita, Las Últimas Noticias, 24 de maio de 2025.

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